Cum negociezi cel mai bun preț cu dealerul auto?

Prețurile autoturismelor au crescut foarte mult în ultimii ani, astfel că este important să negociezi un preț cât mai mic cu dealerul. În funcție de marcă, poți negocia un discount de câteva sute de euro față de prețul oferit inițial.

Prețul de achiziție este influențat de reducerea oferită de producător și de cea acordată de dealer.  Discounturile producătorilor sunt disponibile în cadrul campaniilor promoționale și ele sunt valabile la orice dealer. În paralel, fiecare dealer poate oferi suplimentar o reducere din comisionul sau marja sa de câștig. Negocierea se face în limitele acestei marje.

Cursul de schimb poate ascunde costuri suplimentare

Primul pas îl reprezintă obținerea unui oferte scrise de la un dealer auto. Prețurile sunt exprimate în euro, însă plata se face la un curs de schimb stabilit de dealer, care de cele mai multe ori se stabilește sub forma unei marje peste cursul BNR. Este important să ceri informații cu privire la cursul practicat, deoarece pot fi diferențe foarte mari de la un dealer la altul, de la o marja de 0,5% peste cursul BNR până la 2% peste cursul BNR.

De exemplu, la un autoturism de 25.000 euro, diferența de curs poate însemna o economie de aproape 400 euro. Un dealer te poate atrage cu preț mai mic în euro, care să ascundă un curs de schimb mai dezavantajos. Cu cât prețul mașinii crește, cu atât cursul are un impact mai puternic.

Pentru a compara corect ofertele, convertește prețul final în lei la cursul practicat de dealer, astfel încât să vezi exact prețul de achiziție.

Solicită oferte de la mai mulți dealeri

Etapa următoare este să ceri oferte scrise de la mai mulți dealeri. Ofertele trebuie solicitate exact pentru aceeași echipare. În acest pas, te concentrezi exclusiv pe preț.

Poți chiar menționa dealerilor care este cel mai bun preț pe care l-ai obținut și dacă îți pot face o ofertă îmbunătățită. După ce ai obținut 4-5 oferte de preț, poți reveni la dealerul inițial pentru a-l întreba dacă poate egala cea mai bună ofertă primită. Această practică pune dealerii în competiție și te asigură că obții cel mai bun preț. 

După ce ai ales o ofertă, citește apoi cu atenție condițiile contractuale. Este important să existe o garanție că prețul din contract este ferm. De asemenea, verifică penalitățile și condițiile în care poți pierde avansul, astfel încât clauzele contractuale să fie echitabile.